編者按：煤炭市場的“寒冬”仍在繼續(xù)，集團公司所屬煤礦以及與煤炭相關(guān)產(chǎn)業(yè)受到了不同程度的影響，尤其是渭北老礦區(qū)受制于開采成本高、職工人數(shù)多等客觀條件制約，經(jīng)營更加困難。面對困境，集團公司制定出臺了應(yīng)對困難、提效增盈的一系列舉措，各單位干部職工也認(rèn)真落實集團公司各項措施，堅定信心，在逆水行舟中砥礪奮進(jìn)。9月初，集團公司新聞中心派出工作人員到韓城礦業(yè)公司進(jìn)行了“走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng)”采訪活動，近距離了解、感受渭北老礦區(qū)干部職工為扭虧所做的努力和頑強拼搏的精神狀態(tài)。本網(wǎng)站從今天起，刊發(fā)集團公司新聞中心工作人員采寫的報道，以饗讀者。
韓城礦業(yè)公司系列報道之二：
韓城礦業(yè)依托“龍門牌”精煤品牌優(yōu)勢積極開拓銷售市場
今年1至8月，韓城礦業(yè)公司原煤、精煤產(chǎn)量銷量均創(chuàng)該公司建企43年來同期最高紀(jì)錄。其中，下峪口礦、象山礦井實現(xiàn)了零庫存，桑樹坪礦庫存煤也呈現(xiàn)逐月下降趨勢。在煤炭市場寒冬中依然能取得這樣的銷售業(yè)績，這得益于韓城礦業(yè)公司和運銷韓城分公司加強合作，依托“龍門牌”精煤的品牌優(yōu)勢和質(zhì)量信譽，堅持生產(chǎn)適銷對路和用戶滿意的產(chǎn)品，積極開拓省內(nèi)外煤炭銷售市場的結(jié)果。
快速反應(yīng) 形成共識
進(jìn)入2014年，煤炭市場依然沒有轉(zhuǎn)暖跡象，陜煤化集團所屬的煤炭企業(yè)深處市場“寒冬”，位于渭北老礦區(qū)的企業(yè)銷售壓力尤為明顯。陜煤化集團總經(jīng)理助理王增強在談到渭北老礦區(qū)煤炭銷售時說，“想要扭轉(zhuǎn)老礦區(qū)煤炭庫存量大、銷售困難的不利局面，礦業(yè)公司就必須和運銷公司共同打市場、共同定價格、共同走訪客戶、共同做好服務(wù)，只有協(xié)同作戰(zhàn)、抱團取暖，才能取得銷售攻堅戰(zhàn)的勝利?！?/p>
在集團公司營銷策略的指導(dǎo)下，根據(jù)市場所反饋的信息，韓城礦業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子快速反應(yīng)，積極同運銷公司進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，公司董事長王世斌、總經(jīng)理陳永民、副總經(jīng)理張保松等領(lǐng)導(dǎo)先后多次與運銷韓城分公司總經(jīng)理拜宏勛一起到省內(nèi)省外走訪用戶，開拓市場。經(jīng)過多次座談討論，對于如何把握銷售環(huán)節(jié)的主動權(quán)，大家形成了這樣的共識：首先由運銷公司指派專人到重點客戶企業(yè)進(jìn)行駐點觀察，了解用戶庫存情況及市場信息，及時向礦業(yè)公司反饋用戶需求和市場信息，然后礦業(yè)公司按照反饋信息利用選煤廠優(yōu)勢調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最后由礦業(yè)公司和運銷公司共同協(xié)商確定價格、同客戶簽訂合同，達(dá)到生產(chǎn)適銷對路和用戶滿意的結(jié)果。
依托優(yōu)勢 調(diào)整結(jié)構(gòu)
“面對市場頹勢，只有利用自身的優(yōu)勢，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，才有出路。市場需要什么煤，我們就能洗什么煤?！蓖跏辣笳f。韓城礦業(yè)公司針對市場變化，下大力氣調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要利用礦區(qū)豐富的煤炭資源，發(fā)揮具有多層煤種可配產(chǎn)的資源優(yōu)勢和“龍門牌”精煤的品牌優(yōu)勢，投入一定資金，在所屬的三個礦井分別改造或新建了選煤廠，形成了桑樹坪礦生產(chǎn)高熱值貧瘦精煤、下峪口礦生產(chǎn)瘦精煤、象山礦井生產(chǎn)低硫高熱優(yōu)質(zhì)動力煤的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，并按照市場需求，對所生產(chǎn)煤種的各項指標(biāo)進(jìn)行測算，合理配洗，生產(chǎn)適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足用戶對產(chǎn)品的需求，真正做到了用戶需要什么樣的產(chǎn)品，就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。運銷集團副總經(jīng)理賀新在談到韓城礦區(qū)煤炭銷售時認(rèn)為，“韓城礦區(qū)最大的優(yōu)勢在于資源賦存具有多層煤種可采的特殊性和選洗煤廠較多，能夠針對市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在一定程度上能夠通過技術(shù)突破降低煤炭生產(chǎn)成本?！?/p>
今年4月，桑樹坪礦首個11號煤成功試采后，該礦選煤廠隨即對入洗原料煤進(jìn)行了調(diào)整，停止了洗選成本較高的2號煤，改洗11號煤，有效降低了煤炭生產(chǎn)成本。象山礦井過去是將原煤全部洗選為供鋼鐵行業(yè)、焦化行業(yè)使用的精煤，但是今年2月以來，精煤售價一路下跌，而且貨款回收困難，導(dǎo)致選煤廠洗煤越多虧得就越多，他們及時對洗煤系統(tǒng)進(jìn)行改造，改洗市場行情較好的優(yōu)質(zhì)動力煤，一下成了市場上的搶手貨，供不應(yīng)求。下峪口礦新建年入洗300萬噸的選煤廠5月投產(chǎn)后，瘦精煤產(chǎn)能得到大幅度提升，8月生產(chǎn)精煤9萬噸，銷售9.39萬噸，均創(chuàng)建礦以來最高記錄。
提升煤質(zhì) 外樹品牌
“想要擴大市場占有率，穩(wěn)定重點客戶采購量，不斷開拓煤炭市場，渭北老礦區(qū)就必須要在提升煤炭質(zhì)量上下功夫。”王增強這樣說道。韓城礦業(yè)的“龍門牌”精煤是陜西省名牌產(chǎn)品，以其低灰、低硫和高粘結(jié)度等優(yōu)點，一直受到寶鋼、武鋼、萊鋼、湘鋼和馬鋼等國內(nèi)大型鋼廠的青睞。為了以優(yōu)質(zhì)的精煤產(chǎn)品占領(lǐng)市場贏得客戶，面對煤炭市場的嚴(yán)峻形勢，韓城礦業(yè)公司明確提出走“以精圖強”之路，利用“龍門牌”精煤，樹立誠信優(yōu)質(zhì)的市場形象。在穩(wěn)定老用戶的基礎(chǔ)上，韓城礦業(yè)公司還憑借品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，先后開發(fā)了華電集團及湖南、湖北的鋼鐵企業(yè)，山東、河南的焦化企業(yè)等新用戶和大唐二電、河津電廠等礦區(qū)附近用戶。韓城礦業(yè)公司總經(jīng)理陳永民強調(diào)，“產(chǎn)品質(zhì)量是我們占有市場的法寶，嚴(yán)峻的市場形勢，容不得我們以次充好。”
為了確保煤炭質(zhì)量能夠穩(wěn)步提升，該公司施行了一系列的措施和考核機制，從采面煤質(zhì)抓起，從源頭上、運輸上、環(huán)節(jié)上、各工作崗位上，高度重視每個工序上的質(zhì)量，以質(zhì)取勝，以質(zhì)增效。大力推行市場化管理，加強煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢驗和嚴(yán)格考核，與各生產(chǎn)礦井簽訂了“煤質(zhì)管理考核責(zé)任書”，以制度的形式將煤質(zhì)管理責(zé)任落實到各級管理人員和各礦、科室、區(qū)隊。該公司煤質(zhì)監(jiān)測中心，定期對各生產(chǎn)礦井原煤配采、生產(chǎn)大樣和選煤廠入洗原料煤進(jìn)行檢測，為各生產(chǎn)礦井原煤合理配采、洗煤合理配洗提供了指導(dǎo)性數(shù)據(jù)，對灰分等質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行仔細(xì)測試、統(tǒng)計、分析，確保了煤質(zhì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，保證了外運煤產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。在煤質(zhì)監(jiān)督考核過程中，嚴(yán)格落實“煤質(zhì)考核辦法”，將考核指標(biāo)細(xì)化和量化，將煤炭質(zhì)量與生產(chǎn)區(qū)隊的經(jīng)濟利益掛鉤，獎罰制度剛性執(zhí)行。在穩(wěn)定和提升煤質(zhì)工作中，韓城礦業(yè)公司與運銷韓城分公司攜手合作，及時溝通和處理工作中遇到的各種問題。
面對煤炭市場寒冬，韓城礦業(yè)公司以對用戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分發(fā)揮自身具有的優(yōu)勢，不斷提升煤炭質(zhì)量，積極打造“龍門牌”精煤的品牌形象，同時將這些有利因素逐步轉(zhuǎn)化為降本提效、提質(zhì)增產(chǎn)、開拓市場的優(yōu)勢。在銷售中與運銷集團韓城分公司通力合作，采取以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷，以質(zhì)拓銷，向高質(zhì)量銷售要效益的方針，主動走訪客戶，有針對性調(diào)整煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證了煤炭銷量，擴大了市場份額，有力地開拓了省內(nèi)外的煤炭市場。
編輯：郝 龍
