今年以來，煤炭市場(chǎng)需求疲軟，供需總量寬松，全國(guó)煤炭社會(huì)庫(kù)存居高不下，售價(jià)連續(xù)下跌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加之國(guó)家環(huán)保監(jiān)察力度持續(xù)收緊，高硫貧瘦煤銷售舉步維艱。由于所供省內(nèi)電廠全部拒接高硫貧瘦煤，運(yùn)銷集團(tuán)銅川分公司面臨著失去省內(nèi)電每年近400萬噸貧瘦煤市場(chǎng)的巨大壓力。八、九月份省內(nèi)電貧瘦煤一車未接，地銷貧瘦煤嚴(yán)重受挫，礦井庫(kù)存快速上升，幾個(gè)貧瘦生產(chǎn)煤礦井處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。
面對(duì)貧瘦煤嚴(yán)重滯銷困難局面，9月份，該公司兵分三路，密集走訪省內(nèi)外市場(chǎng)和用戶，特別是主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)湖北宜昌港務(wù)集團(tuán)枝城港區(qū)進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查，與港口方面就合作事宜進(jìn)行了深入探討，充分利用煤炭市場(chǎng)“旺季有需求、有用戶、售價(jià)高但鐵路運(yùn)力緊張，發(fā)運(yùn)困難；而淡季用戶需求小、庫(kù)存大、出價(jià)低，但鐵路運(yùn)力和車皮寬松，可大量發(fā)運(yùn)”的規(guī)律，積極推進(jìn)實(shí)施“煤炭銷售終端前移”戰(zhàn)略。
在充分調(diào)研，與相關(guān)各方溝通的基礎(chǔ)上，9月20日，簽訂三方合作框架協(xié)議，與宜昌港務(wù)集團(tuán)、相關(guān)用戶在互惠互利的基礎(chǔ)上，發(fā)揮三方各自優(yōu)勢(shì)，合作開展煤炭存儲(chǔ)及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。銅川分公司充分利用鐵路運(yùn)力和車皮較為寬松的時(shí)段，將煤炭轉(zhuǎn)移至港口貨場(chǎng)，特別是在銷售淡季庫(kù)存居高不下的情況下加大發(fā)運(yùn)轉(zhuǎn)移力度，以緩解礦井高庫(kù)存壓力，保證礦井安全生產(chǎn)；相關(guān)用戶積極拓展市場(chǎng)和用戶，增大下游市場(chǎng)份額，做大業(yè)務(wù)和規(guī)模；港口方面提供堆存場(chǎng)地，發(fā)揮既有區(qū)位優(yōu)勢(shì)和輻射作用，進(jìn)行必要的裝卸、堆存作業(yè)，增加中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)量和經(jīng)營(yíng)收入，帶動(dòng)自身整體業(yè)務(wù)發(fā)展。協(xié)議簽署后，該公司迅速付諸實(shí)施，建立管理制度，派駐現(xiàn)場(chǎng)管理人員，及時(shí)提報(bào)鐵路計(jì)劃，協(xié)調(diào)礦井組織裝車，利用短短一周時(shí)間，向枝城港發(fā)運(yùn)貧瘦煤1.57萬噸，緩解了因高庫(kù)存瀕于停產(chǎn)的東坡礦生產(chǎn)壓力，可以說起步良好，初見成效。
“煤炭銷售終端前移”是該公司落實(shí)陜煤化集團(tuán)“陜煤發(fā)展30題”解放思想大討論和陜煤運(yùn)銷集團(tuán)“解放思想，創(chuàng)新管理”大討論活動(dòng)的具體成果，為破解貧瘦煤滯銷困局探索出了一條新路子。
編輯：郝 龍
