今年以來，欣塑公司堅持以市場為導向，把開拓市場、爭取訂單作為企業(yè)提質增效的突破口，堅持“1121”營銷策略，主動出擊，多點發(fā)力，加強營銷隊伍建設，完善激勵制度，積極拓展銷售渠道，最大限度搶占市場份額，助力企業(yè)扭虧增盈。
加強業(yè)務培訓，提升服務水平。該公司增強營銷團隊培養(yǎng)密度，強化營銷人員技能培訓，采取“集中培訓+線上教學”、專業(yè)交流、對標學習、技能考試等多種形式，先后開展了新產品新技術、營銷策略、合同管理等業(yè)務培訓，提高營銷人員的服務意識和質量，通過以考促學、以師帶徒的方式激發(fā)營銷隊伍活力，實現(xiàn)了全員能力素質的大幅提升。
強化制度激勵，激發(fā)隊伍活力。該公司重新修訂了銷售管理制度和獎勵辦法，增設了“突出貢獻獎、銷售貢獻獎”等獎項，并按要求將考核分解至月度、季度指標中。建立“日盯辦、周匯報、月分析”例會機制及“考核通報、預警約談、分析研判、自查督查”4項日常管理機制，充分調動起業(yè)務人員市場開拓的主動性，營造了“全員參與，全員獎勵”的氛圍。
拓展銷售渠道，擴大銷售份額。該公司在穩(wěn)固內部市場的基礎上，全力開拓外部市場。領導班子帶領團隊，分組前往陜北、彬長、黃陵等區(qū)域進行市場調研和客戶拜訪，通過多渠道搜集市場信息，深入分析內外部市場環(huán)境和市場形勢，確定重點區(qū)域，提前介入并實時跟進各潛在客戶，從而提高了營銷工作的效率和訂單成功率。另一方面堅持市場營銷工作一盤棋的原則，加大內部協(xié)作，促進多個項目訂單落地。
下一步，該公司將乘勢而上，結合用戶新的產品需求，加快產品更新迭代，讓創(chuàng)新成果轉化為營收增量，全面助力公司營銷工作取得新成效，為內外部市場戰(zhàn)略開拓提供有力的技術支撐。
